解读品牌

　　品牌是什么，可能会有许多不同的答案，每个人因为个人经验、文化及学识，都会有自己的理解，但是有一点是共同的，每个人心理深处都会有对品牌的渴望。不同的品牌有不同的风格，有不同的个性，但品牌背后都会有许多共性的东西，把这些东西发掘出来，也许有助一个企业更好的打造成功品牌。
品牌即感觉
　一个消费者在选择一个品牌的时候，并没有太多的理由，往往就是一种直觉，虽然这里面可能会有一些理性考虑，但真正决策时，往往就是一刹那，来不及想更多的东西，往往一个细小的因素，就成了决定够买的理由，不过这种感觉是很长时间积累起来的，比如一个小伙子一见钟情的爱上一个姑娘，其实他也说不清是什么原因，喜欢就是喜欢，但这种感觉是天长地久形成的，是他人生的经历、审美心理、文化背景的综合产物。消费者对品牌的感觉也是如此，基于他的经验、信息来源、文化、与社会层面，通过对品牌感知的一点一点的积累，最后形成一个综合形象，在消费者做品牌选择时影响他的决定，消费者对品牌的信赖程度以及选择的可能性取决于消费者对品牌的认同程度。 品牌构造的一种感觉，其实就是产品联系消费者的一个纽带，假如把产品比如成一个圆，消费者也是一个圆，品牌则是两个圆交叉的地方，交叉的地方越多，意味着消费者对品牌的认同程度越高，消费者对品牌的选择性与忠诚度越高，当两个圆完全重复，则品牌就成了消费者自我表现的一种方式，消费者的代言人，品牌会成为消费者生活中不可缺少的一部分，是他人生信念的一个部分。 工业化生产的产品，具有复制性，在使用过程中可以互替，但品牌的感觉是不可替代的，这种感觉具有某种情感成分，就好象爱的感觉只可意味不可言传也。这种感觉来自于品牌传播过程中的各个要素：产品品质、包装、产品使用经验、视觉色彩、标志符号、媒体广告、声音、卖场形象等。在品牌形象构造链的每一个环节，在消费者接触品牌的每一个点，都会影响消费者的感觉，这些东西最后就会形成品牌在消费者心中的个性化形象，决定消费者对他的认同程度。

品牌即身份
　　品牌是一种识别符号，是产品被识别的标志，可以说品牌也是产品的身份符号，从另一个方面来说，品牌也是消费者的身份证，不同阶层的消费者，不同个性的消费者，他们所使用的品牌是不一样的，每一个品牌背后都会有一群具有共同特点的消费者群体，这一群人，具有共同的消费习性、文化心理、审美情趣等，处于共同的社会阶层，有着一样的喜怒哀乐，品牌只能属于某一部分人，他不可能代表每一个人，让每一个人都认同他，要了解一个人的身份，只需看看他使用的品牌即可，虽然，我们不赞同以貌取人，但是事实上，一个人的衣着、所使用的物品，客观上确实反映了一个人所处于的社会阶层和地位，不同社会阶层的人，开不同品牌的车，穿不同品牌的衣服，住不同社区的房屋，参加不同场所的聚会，使用不同品牌的化妆品、抽不同品牌的香烟，每一个社会阶层都会选择属于自己的品牌，当一个高档品牌的使用者去使用低档品牌时，意味着他的经济收入下降及社会地位的低落，一个低档品牌的使用者，当他有条件使用高档品牌，说明他的社会地位和经济收入上升，品牌使用的情况一定程度上反映一个人的经济收入与社会地位的晴雨表。假如一个高档品牌，为了迎合更多的消费者，让更多的消费者购买，降价至低档品牌的水平，就会失去他应有的价值，以至于原有的消费者也会离开他，据报道国内服装知名品牌杉杉，在国内某些地区降价低至2折，受到不少消费者质疑，甚至有消费者明确表示，杉杉品牌的价值受到损害，以后不会再买杉杉服装。由此可见，品牌独有的价值一定程度

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