点亮网Dianliang.com消息：作为一家以“代购”为名的电子商务网站，爱代购网的赢利计划不是赚取买卖差价，也不是抽取交易佣金。它的利润来源有点出人意料
将“散户”的网上订单汇集，实现规模采购，再以团购价格将商品提供给会员。专注于IT类产品代购的爱代购网，其电子商务流程看起来与其他团购、代购类网站并无不同。差异之处在于，爱代购既不取利于买卖差价，也不取利于交易佣金。爱代购网CEO彭志强说：“我们将采购价格透明地提供给会员用户。在每笔交易中，只收取非常少的服务费。”根据爱代购提供的资料，这个“非常少”的服务费比例小于成交价的1.5%。
做电子商务，却不从电子商务中获利，爱代购的利润将来自哪里？
以销定采
今年6月初才上线的爱代购网其实已经在其CEO彭志强的脑子里酝酿了两三年的时间。之前彭志强一直从事IT分销。长年在IT分销领域的浸淫让彭志强深感库存之苦，同时，也深悉传统销售模式之弊。在彭志强心目中，爱代购的“B for C”电子商务模式是对传统销售模式的一次彻底颠覆。
“在传统的销售模式中，买卖双方的信息不对称，消费者处于弱势地位，”彭志强举例说，“我们去餐馆吃饭，如果服务人员推荐你点大虾，多半是因为虾的利润最高；如果他告诉你桂鱼特价，那很可能是饭店有了很多存货，再不卖出去，鱼就要翻肚皮了。这就是基于库存的销售方式。我们去电子市场或者厂商的专卖店中去买IT产品，如果你向销售人员咨询哪种产品最适合你的需要，他们一定只会推荐其销售的产品中利润最高或者库存最大的。”
以亚马逊为代表的B2C电子商务企业，虽然通过信息流的整合扩大了交易机会，但并没有从根本上摆脱库存的拖累。亚马逊采用的是以自建仓库并提供在线销售为主的模式。这种模式需投入资金建立仓储、配送中心，中间成本极大，利润仅可维持在5%左右。国内的卓越、当当也在采用自建仓库的模式做B2C。“在中国，B2C市场已经很成熟，但你看卓越、当当还是活得很辛苦。他们的发展空间并不大。这说明这个模式本身存在问题。”彭志强这样认为。
在这个产品过剩的时代，基于库存的销售越做越艰难。在产品利润下滑的趋势下，渠道商的生存空间更是倍受挤压。彭志强一直觉得电子商务应该是一个创新销售模式的机会，但“库存”这道坎让他苦闷了很长一段时间。“应该说想做电子商务想了两三年，因为前期想不通，好像做什么都做不通。如果做B2C的话，库存风险很大，想扩充规模很难。突然有一天想到代购、零库存，就感觉豁然开朗。”
爱代购的模式非常明显地带有两家企业的痕迹。一是戴尔，一是国美。戴尔的直销模式，依靠的是后台的“以销定产”，没有库存，却能满足用户的需求。爱代购则是“以销定采”，只有在客户做出购买选择后，才会启动采购程序。没有了库存压力，就能保证每日更新的所有价格都是完全与市场同步的最新价格。彭志强的目标是将爱代购做成“非生产型的戴尔”。
国美的成功，在于它非常有远见地卡位在供应链的终端环节，坐拥庞大的用户群。“我相信当爱代购的VIP
