 |
今天你合作了吗？-点亮网看中小企业信息化的合作和联盟-点亮网 |
|
今天你合作了吗？-点亮网看中小企业信息化的合作和联盟-点亮网   |
|
| 作者：中国电信… 文章来源：互联网 更新时间：2006-12-10 13:21:44
|
“……许许多多一味往高处生长的树木只顾自己朝着财富和尊敬的太阳走去，而不顾忌它们所在的丛林的生死存亡；但是却有许多证据表明，在有共同利害的成长物之间存在着有理性的、纵然是无情的合作。”
——英国著名史学家克拉潘
时下业界最流行的各种词语、概念中，“合作”当属其中一例。
市场竞争依旧激烈，甚至达到白热化；所幸的是，竞争的观念融入了更多的内涵，那就是合作。彼得·德鲁克在1995年指出，工商业正在发生的最伟大的变革，不是以所有权为基础的企业关系的出现，而是以合作伙伴为基础的企业关系的加速度增加。
于是，我们看到TD产业联盟的成立，WAPI联盟的成立，“闪联”标准工作组（IGRS）成立，RFID产业联盟成立……就本文所关心的中小企业信息化来说，2005年8月8日，中国电信联合思科、微软、惠普、联想、神州数码、中兴、用友、点击科技等8家IT企业建立了中小企业信息化联盟，并发布了新的客户品牌“商务领航（BizNavigator）”，该联盟在随后的日子里日益发展壮大。2006年3月9日，浙江网通联合上海贝尔阿尔卡特等11家单位在杭州成立了“浙江网通中小企业信息化推进联盟”，其目标也直指中小企业信息化市场。
IT厂商的担忧
与国内外一些知名的IT厂商进行交流的过程中，我们发现，不少的厂商对电信运营商进入ICT市场，提供信息化业务表示出不理解和一定程度的担忧。
道理是再浅显不过的：突然之间，市场上增加了新的进入者，而且还是一些“庞然大物”。这会给原本就激烈的市场竞争带来怎样的改变？原有的市场格局会有怎样的变化？原有的业务会受到怎样的冲击？都存在很大的不确定性。特别是，这些新的进入者，会以怎样的方式来开展业务？运营商和IT厂商之间更多的是竞争、相互替代，还是合作、共赢？面对这样一些现实的问题，IT厂商有些坐立不安，的确是很正常的现象。
为什么要合作？
仅仅把双手摊开，或者声嘶力竭地声称自己的善意，这些做法可能都是苍白无力的。如果对电信运营商和IT厂商进行优势劣势对比分析，寻找二者合作的基础，我们可能会得到一个比较让人信服的答案。
首先，我们来看看电信运营商具备的一些优势。
品牌。电信运营商在传统通信业务方面塑造起的“安全”、“可靠”、“用心服务”等品牌形象深入人心。这能够在一定程度上消除中小企业信息化的担忧。相比之下，参差不齐的IT企业并不能给中小企业足够的安全感。中小企业普遍存在的一种担忧就是，IT企业的寿命不长，导致有许多信息化方面的项目后期升级、维护、保障存在很大的问题。
客户资源。电信运营商拥有以固定接入或者移动接入为基础的丰富的客户资源。这些客户一方面接受着通信运营商的服务，对其有比较好的认知；另一方面，这个客户群体，特别是其中的宽带用户，是从浩瀚的中小企业“海洋”中“自然筛选”出来的具有一定信息化实施基础的客户。
信息资源。与巨大的客户资源相对应的是丰富的信息资源。这些资源在电信运营商提供信息平台或者电子商务平台的时候，将会成为非常重要的基础要素。同时，对[1] [2] [3] 下一页
|
|
|
|
| 文章录入：白领通辑令 责任编辑：白领通辑令
|
|
上一条文章： 凝聚数据库精英力量 共赢信息化创新未来-点亮网
下一条文章： 信息化目标：人人共享信息资源-点亮网 |
| 【字体：小
大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】
|
点亮网首页
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）本文点击数：
