顾山今年正好30岁，自称草根老板。2004年的时候他以20万起家，创办了一个印刷名片的小公司——上海爱侬。从04到07的三年之间，这个小公司的产值竟然翻了7倍！

    爱侬广告年产值和固定客户发展状况

    从20万到150万，顾山仅仅用了三年的时间，实在有些不可思议。

    除此之外，爱侬公司的客户量以每年30%的速度递增。飞利浦、辉瑞、富士星光、西门子、三菱重工等世界500强企业成为爱侬的长期合作客户。就一个才出生不久的小企业而言，这实在有些难以置信。

    而最“不可思议”的事实是——取得这样成绩的一个企业，竟然没有业务员！

    看到这里，不知道有多少读者忍不住的“啊”了一声，或者睁了睁眼睛，确定有没有看错。

    收起如此多的“不可思议”和“难以置信”，因为这些都是真实的。在中国中小企业“平均生命期不到三年”的大环境下，确确实实有一批小企业，初来乍到就以迅猛之势高速发展、快速盈利——例如本次报道的主角——上海爱侬广告公司。

    老板何德何能让企业如此神奇？没有业务员，一个初生的小企业凭什么3年产值能翻7倍？怀抱和您同样的疑问，我登门求教。

     起步让同行惊讶

    中小企业该如何起步？这个问题用万字的论文都回答不了。不过有一个规律会被广泛认同：如果你想更有竞争力，就要有更大的优势。

    “大客户对价格不是很敏感，但是他们看重质量优势。从创业开始，我们的产品质量就可以满足500强的企业。”对一个新生的小企业来讲，这个起步够高。处在整个行业的上游位置。

    做产品怎么才算有质量优势？姑且用一张小小的名片做例子。

    每个企业有自己的LOGO。例如慧聪网的红色LOGO、搜狐网的黄色LOGO。即便都叫红色或黄色，其实它们是千差万别的，每个企业的设计都是个性化的颜色组合。这些个性化的颜色有唯一的色号，即国际通用的潘通色号。在实际的印刷过程里颜色很容易出现偏差。顾山介绍：行业的平均误差在10%，而爱侬可以做到5%以下，甚至是没有误差。

    就这样看似简单的优势，奠定了企业快速成长的基础。

    “印刷色准是我们公司很大很大的优势。”上海爱侬的老板顾山用“很大很大”来强调。透露出一股对自己产品优势的自信，以及对创业初期花大投入设备的战略肯定。

    前期投入的策略

    看到这里，可能会有创业者会说：“我也想买好设备，但是成本压力如何解决？”其实，我也是这么想的。于是，我对顾山抛出了同样的问题，“创业期的企业大都没钱，应该能省就省吧？”

    “对于前期的设备投入绝对不能省钱。”顾山透露了自己创业初期资金的分配状况。     

    “对于前期的设备投入绝对不能省钱。”

    就现状看来，他对产品质量的执着是有回报的。当初没省下的钱，都赚回来了。

    服务让

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